vanse grupa sekmīgi pabeidz 2025. gada speciālās apmācības būvmašīnu pārdošanas vadītājiem
2025. gada 1. septembrī, rudens sākumā, Vanse Group galvenās mītnes daudzfunkcionālajā konferenču zālē rīkoja plašu apmācību programmu visiem būvtehnikas pārdošanas vadītājiem. Atbilstoši principiem "tirgus ieskats, rūpīga produktu izpēte un koncentrēšanās uz galvenajiem izaicinājumiem", apmācība tika izstrādāta, lai pilnvarotu pārdošanas komandas, izmantojot sistemātisku, profesionālu zināšanu pilnveidi. Programma palīdz dalībniekiem precīzi izsekot nozares tendencēm, iegūt dziļu izpratni par uzņēmuma produktu galvenajām stiprajām pusēm un radīt lielāku pārliecību to popularizēšanā. Šī iniciatīva vēl vairāk uzlabo uzņēmējdarbības attīstības iespējas un klientu apkalpošanas zināšanas, liekot stabilu pamatu uzņēmuma gada mērķu sasniegšanai un stabilai virzībai uz priekšu vidēja termiņa- un ilgtermiņa-stratēģisko mērķu sasniegšanā.
Atklāšanas sesijā grupas ģenerāldirektors, ģērbies formālos tērpos, uzstājās un teica komponētu, bet spēcīgu runu, nekavējoties pievēršot auditorijas uzmanību nozares attīstības un komandas izaugsmes pamattēmām. Viņš norādīja, ka būvniecības tehnikas nozare šobrīd atrodas kritiskā pagrieziena punktā, ko raksturo "paātrināti tehnoloģiskie jauninājumi, sīva tirgus konkurence un arvien personalizētākas klientu vajadzības". Viņš skaidroja, ka apmācības ir ne tikai proaktīvs solis koncernam, lai risinātu izmaiņas nozarē un stiprinātu pārdošanas komandas profesionālo pamatu, bet arī stratēģiska iniciatīva, lai palīdzētu būvniecības tehnikas nodaļai pārvarēt izaugsmes šķēršļus un sasniegt augstu{2}kvalitātes attīstību. Ieskicējot programmas mērķus, ģenerāldirektors uzsvēra: "Katram pārdošanas menedžerim ir jākalpo par būtisku saikni starp tirgu un produktu. Viņam jādarbojas kā "dedzīgam tirgus novērotājam", precīzi identificējot potenciālās klientu vajadzības; kā "profesionāliem produktu tulkiem", kas skaidri paziņo produkta vērtību; un kā "klientu uzticībai, izmantojot pakalpojumus, kas ir vērsti uz uzticību", nopelnot."
Ģenerāldirektors turpināja izklāstīt uzņēmuma trīs{0}}gadu attīstības plānu būvniecības tehnikas nodaļai, sniedzot pārdošanas vadītājiem skaidru priekšstatu par turpmāko virzību. Runājot par produktu izstrādi, grupa turpinās palielināt ieguldījumus pētniecībā un izstrādē, veidojot visaptverošu portfeli, kas svārstās no maza un vidēja lieluma -vispārēja-iekārtām līdz lielām, pielāgotām iekārtām, kas pielāgotas dažādām klientu vajadzībām. Tirgus paplašināšanas jomā grupa ieviesīs divējādu-stratēģiju, proti, "padziļināt iekšzemes attīstību un sasniegt sasniegumus ārzemēs", koncentrējoties uz savas klātbūtnes stiprināšanu galvenajos tirgos Ķīnas pirmās- un otrās-līmeņa pilsētās, vienlaikus izvēršoties arī galvenajos apgabalu{8}līmeņa tirgos. Tajā pašā laikā grupa pakāpeniski paplašināsies jaunajos starptautiskajos tirgos, piemēram, Dienvidaustrumāzijā un Tuvajos Austrumos, izmantojot jaunas izaugsmes iespējas.
Pārdošanas atbalsta ziņā uzņēmums izveidos visaptverošu slēgta{0} cikla sistēmu, kas aptvers pirms{{1}pārdošanu, pārdošanu un pēc{2}pārdošanas pakalpojumus. Pirms-pārdošanas pasākumi ietvers precīzu tirgus analīzi un klientu profilēšanu, lai palīdzētu pārdošanas vadītājiem precīzi noteikt mērķus. Pārdošanas laikā īpaša tehniskā komanda atbalstīs risinājumu izstrādi un risinās tehniskos jautājumus. Pēc-pārdošanas 24-stundu ātrās reaģēšanas{11}}servisa platforma nodrošinās savlaicīgu aprīkojuma problēmu risināšanu. Ģenerāldirektora runa, gan stratēģiskā, gan pragmatiskā, uzsvēra grupas apņemšanos būvmašīnu nozarē un pastiprināja tās atbalstu pārdošanas komandai, izsaucot vairākus aplausus.
Pēc tam Vu Maoguo (Wu Maoguo), grupas pētniecības un izstrādes nodaļas vadītājs, vadīja padziļinātu{0}}apmācību par produktu. Ar vairāk nekā desmit gadu pieredzi celtniecības tehnikas pētniecībā un izstrādē Wu sniedz dziļu izpratni par teleskopisko iekrāvēju tehnoloģiju un nozares tendencēm. Viņš organizēja savu prezentāciju par trim galvenajām tēmām-"nozares attīstība, produktu analīze un konkurētspējīga salīdzinošā novērtēšana"-, ko atbalstīja spilgti piemēri un precīzi dati.
Apspriežot teleskopisko iekrāvēju attīstības vēsturi, Vu sāka ar agrīno tradicionālo autoiekrāvēju ierobežojumiem{0}}"vienfunkcija un ierobežota darbība". Pēc tam viņš iezīmēja teleskopisko iekrāvēju tehnoloģisko attīstību, sākot no "viena{2}}nolūka apstrādes rīkiem" līdz "daudz-funkcionālam aprīkojumam" un no "mehāniskās vadības" līdz "inteliģentam starpsavienojumam". Izmantojot etalonprojektu gadījumus no Ķīnas un ārvalstīm, viņš ilustrēja, kā produktu jauninājumi ir veicinājuši nozares efektivitātes kvalitatīvus lēcienus.
Analizējot vietējos un starptautiskos konkurentus, Wu izmantoja salīdzināmas diagrammas, lai skaidri parādītu dažādu spēlētāju stiprās un vājās puses. Viņš uzsvēra vadošo globālo zīmolu tehniskās priekšrocības, taču augstākas cenas, galveno vietējo zīmolu izmaksu efektivitāti, taču pakalpojumu nepilnības, kā arī Vanse Group produktu atšķirīgo konkurētspēju trīs jomās: "augsta izmaksu{2} efektivitāte, elastīga pielāgošana un lokalizēts ātrs serviss."
Savā sesijā par produktu lietojumiem Vu mudināja komandu pāriet no tradicionālās domāšanas. Līdzās vispāratzītajiem lietojumiem celtniecībā, loģistikā, noliktavās un lauksaimniecībā viņš uzsvēra jaunas iespējas tādās jomās kā atjaunojamās enerģijas projekti, ārkārtas glābšana un kalnrūpniecība. Vietnes-produktu darbības video pārdošanas vadītājiem sniedza intuitīvu priekšstatu par aprīkojuma augsto efektivitāti dažādos scenārijos, radot jaunas idejas tirgus attīstībai.
Wu arī sniedza detalizētu četru galveno teleskopisko iekrāvēju modeļu salīdzinājumu, sadalot galvenos parametrus, piemēram, dzinēja jaudu, strēles struktūras izturību, viedo vadības reakcijas ātrumu un drošības dizainu. Viņš pārtulkoja šīs tehniskās detaļas klientiem-draudzīgā valodā. Piemēram, viņš paskaidroja, ka viena modeļa "trīs-pakāpju teleskopiskās rokas konstrukcija" nodrošina sasniegumus gan darbības rādiusā, gan pacelšanas augstumā, viegli apmierinot sarežģītas konstrukcijas prasības. Cita modeļa enerģijas taupīšanas
Sesija noslēdzās ar interaktīvu jautājumu un atbilžu diskusiju. Pārdošanas vadītāji aktīvi izvirzīja praktiskus jautājumus par klientu bažām un konkurējošiem produktiem, ar kuriem viņi saskaras šajā jomā. Vu atbildēja ar profesionāliem un uz pieredzi{2}}balstītām atbildēm, radot dzīvīgu un saistošu atmosfēru. Daudzi dalībnieki ar nepacietību veica piezīmes, bet citi fotografēja slaidus, lai tvertu galvenos datus un svarīgākos produktus. Pēc tam dalībnieki pulcējās mazās grupās, lai apmainītos ar atziņām, un viņu satraukums bija acīmredzams. Viens pārdošanas menedžeris to vislabāk rezumēja: "Šīs apmācības bija neticami savlaicīgas. Iepriekš man bija tikai ierobežota izpratne par produktu specifikācijām un bieži jutos nepārliecināta, saskaroties ar klientu jautājumiem. Tagad es saprotu ne tikai mūsu produkta priekšrocības, bet arī to, kā tos salīdzināt ar konkurentiem un skaidri parādīt klientiem. Es jūtos daudz pārliecinātāks par turpmāko pārdošanu."
Šīs specializētās apmācības veiksmīgs noslēgums ne tikai nodrošināja Wanshi Group celtniecības tehnikas pārdošanas komandu ar uzlabotām profesionālajām zināšanām un pārliecību, bet arī nostiprināja sadarbību starp R&D un pārdošanu. Turpinot darbu, grupa turpinās uzlabot savu apmācību sistēmu, regulāri organizējot sesijas, kurās galvenā uzmanība tiks pievērsta tādām galvenajām tēmām kā tirgus tendences, produktu tehnoloģiju jauninājumi un klientu apkalpošanas optimizācija. Šīs iniciatīvas nepārtraukti uzlabos pārdošanas komandas prasmes un praktiskās spējas, palīdzot būvniecības tehnikas nodaļai sasniegt jaunus darbības pavērsienus konkurētspējīgā tirgū un turpināt virzīt Grupas augstas{2}}kvalitātes attīstību.
Paldies visiem draugiem, kuri atbalsta un uzticas Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. vai jums ir kādi jautājumi, lūdzu, sazinieties ar mums
Tālrunis/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
E-pasts: sales015@vanse.cc
Vietne: https://www.vansecm.com/
Noklikšķiniet uz zemāk, lai nekavējoties pārietu!!!
